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年關將屆，高雄五星級旅館為拉抬業績，搶客戰火延燒至墾丁、台東等地，目前三地共有漢來飯店等九家業者各自合作，分別祭出跨地「買一、送一」促銷行動，業者預期，此一淡季攬客新手法，可望蔓延至全國各地。


據了解，先前高雄五星級旅館業陷入陸客團流失風暴，龍頭漢來飯店為扭轉營運劣勢，率先祭出奇招，對準國內散客旅遊市場，與墾丁凱撒結盟，推出「住漢來、送凱撒」的跨地合作案。

漢來總經理林子寬身兼高市觀光旅館公會理事長，他說，直接在房價上做削價競爭的話，可能衍生未來價格難以回升的後遺症；因此找上同樣進入淡季的墾丁凱撒合作，以買高雄一晚、再送墾丁住房方式，希望炒熱氣氛。

漢來推出變相降價約三折住房專案後，近月來引起市場熱烈回應，迄今已賣出700多套；加上陸客團回溫，其住房率已由不到六成拉高至八成以上的水準。

這個攬客新招已快速發酵，刺激高雄、墾丁、台東等三地其他業者跟進，掀起一波合作風潮。高雄金典企劃經理王恩普說，剛與台東知本老爺敲定，共同推出約是定價三三折的「買金典、送知本老爺」專案。第一階段銷售目標500套。

知本老爺總經理徐慶昌也說，知本泡湯一直以來享有盛名，目前正進入旺季，但因鐵路交通至明年初才能通車，導致住房率受影響，希望與高雄金典的促銷合作案能拉抬買氣，把現階段約六成的住房率，提高至七成以上。

另外，同一集團的墾丁福華和高雄福華也緊追其後，決定攜手搶攻市場大餅。墾丁福華總經理張積光表示，該專案價直接下殺至三三折，而與其他飯店不同的是，「雙福華」活動拉長至明年3月底，希望帶動整體業績成長。

高雄國賓也不甘落後，且把搶客動作拉大，首次與墾丁悠活渡假村及台東娜路彎共同合作，讓遊客的選擇性更多，藉此欲獲得市場青睞。